如何正确把握 “预付款”和 “独家委托”

预付款是指猎头项目合作的定金, 大多数外资和正规猎头公司都会坚持收取预付款, 因为它是猎头公司的最低风险保障, 也是约束招聘单位不能随意解除招聘委托的有效方法.

很多招聘负责人很喜欢签订 “没有预付款”的猎头合同, 表面上看好象是避免了公司的一点点财务风险, 但其实这是一把双刃剑, 没有收到最低保障的猎头公司, 如果它很专业, 很有实力, 它就不会把好的顾问和资源放在没有预付款的项目上, 也不会本着十分负责的态度去对待这个项目; 相反, 什么样的猎头公司才会在没有任何保障的情况下, 仍然非常卖力地去做呢? 只有那些实在找不到更好的委托合同的低质量猎头公司, 而这些公司的服务水平是比较差的, 到头来, 许多招聘主管发现, 贪图没有预付款的便宜, 结果往往是招聘结果的失败和时间的延误,真是得不偿失啊.

因为时间紧, 任务急, 所以必须多找几家猎头公司, 同时去找, 这样安排, 招聘负责人心理上至少得到了某种安慰, 对催促的老板也可以有个交代 – 看, 我够努力了吧? 其实, 从另一个角度看, 不难发现这样做的问题, 首先, 几家猎头公司在同一领域狂轰乱炸, 你挖完我再挖, 搞得沸沸扬扬, 这在行业内部肯定会对招聘企业造成不良的舆论, 另外, 几家猎头公司争抢, 必然造成他们忽略人选质量, 只要沾边就先推出去再说, 这样就失去了猎头服务的意义, 你会发现很多很多不合格的推荐, 到头来还是找不到优秀人选; 最重要的是, 和上面谈到的道理一样, 大多数正规专业的猎头公司是不接受这种没有任何收益保障的 “打群架”的方式的, 人家不陪你玩了, 那么围在你周围的还是一群质量不佳的猎头, 其结果可想而知了.