主要工作职责1、完成目标：
带领大客户部成员，实现季度和年度销售目标。
2、组织管理：
a、行使“效能型销售组织”的四项常规管理工作（例会、随访、报表、述职）；
b、支持团队内的每个人，把握“销售项目进度、质量和费用”的三项管理。
3、销售规划：
结合市场情报、资源条件和竞争状态，制订整体销售计划。
4、市场管理：
a、代表公司介入每一个大客户的高层，建立多线索的客户关系；
b、配合市场部，推进公司的品牌和影响力；
c、承接公司的集团客户关系和政府资源关系，有效运用于销售工作。
5、沟通协调：
与上（营销中心）、中（研发中心、技术服务中心、市场部、项目质量控制部等）、下（团队成员）各层级有效沟通，协同作业。
6、团队文化及人才培养：
建立“信任、合作”的团队氛围和“先谋后动、动则迅猛”的销售风格，关注人才的培训和成长。
7、合同谈判：
协助团队成员，介入每一个项目的谈判工作。
8、应用服务：
协调技术工程师，规划和执行每个项目的售后服务工作。
任职资格： 一.人员素质描述
关键词：大客户销售和公关能力 执行力 智慧和勇气 资源整合能力 组织分工及管理
1、目标坚定，使命必达；
2、高度执行力和责任心；
3、综合素质高，专业性强，思维有深度、表达清晰流畅，可陈述项目解决方案，可与大企业集团（上市公司）高层平等对话；
4、成熟、严谨、社会化程度高，商务公关能力强；
5、高超的资源整合能力，心态开放，处事灵活；
6、具备组织、协调、管理、督导团队作业的能力；
7、高超的心里素质和谈判能力。
二、人员背景描述
1、大化工或相关行业中，年业绩在4-10亿、不是靠技术或品牌取胜,而是靠销售取胜的民营企业中的高级销售管理人员；
2、拥有丰富大客户销售及工业品销售经验的高级销售管理人员；
3、对效能型销售模式（顾问式销售、项目式管理、大宗交易、群体决策、周期较长、需要引导客户采购）有深刻理解，有成功案例（如医药、原料企业,工业品企业，ERP项目销售等）；
4、对项目陈述、招标程序和商务谈判有丰富的经验。
该职位最重要
的三点要求： １．之前所在公司销售的客户群体最好是水泥厂
企业简介： 急聘专注于水泥行业的高级销售人才
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