猎头公司：报道
如今，越来越多的企业把寻找高级专业人才的工作交给专业的猎头公司，而猎头公司由于行事低调而颇具神秘色彩。近日，哈市某猎头公司负责人吴先生向记者揭开了这个行业的内幕。
花两年时间猎取一个人才
与客户签订《委托猎才协议书》后，猎取人才的计划正式启动。据吴先生介绍，行业内完成一个寻猎计划少则三个月，多则两年。
圈定人才后，猎头会首先研究该人才的从业经历、学历背景、脾气秉性、交友圈子及业内口碑。“这些只能从侧面了解，不能让他知道。尽可能通过熟人介绍认识他，请他吃饭拉近关系，在了解他的同时，尽力取得他的信任。”吴先生说。对那些找不到中间人介绍的人才，猎头会直接打电话过去。“一些高级人才经常会接到猎头的电话，往往他们并不排斥猎头，但对猎头的提议也不轻易表态。因为高薪并不是高级人才换职位考虑的首要因素，他们最看重的是未来职业生涯的发展。”
吴先生曾受委托代客户以40万年薪寻找一名北方区项目经理，目标人才选定为一名在外地工作的哈尔滨人，可是此人对当时的工作待遇、工作环境很满意，没有跳槽想法。吴先生表示此时不能不停地游说他跳槽，可以经常和他通电话，关心他的工作、生活情况。一年后，吴先生在与对方聊天中得知目标人才的母亲生病，对方有了回家就近照顾母亲的想法，于是适时提出了跳槽建议。
兼职猎手代寻“猎物”
对于不同的行业，猎头如何圈定目标人才呢？吴先生介绍，猎头不会对所有行业都了解，所以公司在不同行业发展了兼职猎手，接受任务后由兼职猎手提供候选人才。“去年，公司帮助哈市一家大型外企寻找了总经理、安全生产经理和技术经理。这家企业要求人才在相关企业从业5年以上，英语水平好。我们首先搜集行业信息，用了一整年的时间完成了寻猎计划。最终能够顺利完成，得益于行业兼职猎手。”
吴先生说:“培养兼职猎手同猎寻人才一样，先交朋友建立信任关系。所以，成为猎头的首要条件是要有出众的与人交往能力。当然，完成任务后，兼职猎手会提取部分佣金。”
收费为人才年薪的15%
由于猎头服务运作成本很高，所以猎头的收费也很高，一般为人才年薪的15%。
不是所有寻找人才的业务都是猎头服务，在吴先生的公司，寻找年薪十万以上的人才才算猎头服务，年薪低于十万的仅是人才推荐。“有些猎头公司一张单仅挣两三千元，这根本不能算是猎头服务。”
另外，由于猎头服务运作成本很高，所以猎头公司在接受委托之前会派出行业顾问项目小组对客户进行是否受单的背景调查。
猎头公司也有企业黑名单
吴先生说，在哈市，猎头公司的客户以外企和民营企业为主，由于企业需求少、年薪与外地相比较少，制约了哈市猎头公司的发展。“目前哈市从事猎头服务的公司不足十家，而真正有高级人才业务的还不到三家，因为哈市很多高级人才被外地猎头以百万年薪挖走了。”
由于“猎物”多是占据原公司管理、营销、技术等核心职位的人才，所以有些企业假借重金挖角之名来打探行业对手信息。“人才同意跳槽后，有客户借面试的机会从人才处了解对手信息，然后同我们取消订单，这些企业全被我们列入了黑名单，公司不会再为它们提供服务。”吴先生介绍。
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